视点：加湿机厂家营销有效性品质差异是关键

视点：加湿机厂家营销有效性品质差异是关键

　　营销方案与推广活动是否有效，我们都会拿很多指标和研究来评价。加湿机产品有明显的销售淡旺季，旺季做销量，淡季做市场，很多厂家也在这么做，但是如何把握其中的火候，是其影响销量提升的核心因素。

　　实际上，加湿机厂家市场营销的成败虽受到多方面因素的影响，却有规律可循：

　　1、方案的设计是否是一个多赢的方案？

　　加湿机厂家在制定营销方案和计划的时候，往往考虑的是业绩的增长，并为此制定详细的运营推广方案，而在这一过程中，就会牵涉到和供应商、经销商与消费者的利益关系，有的时候，如果仅仅考虑自身的利益，而忽略了其他利益相关群体的利益，哪怕这个方案再完美，为厂家短期内带来再大的销售额与市场份额，也是十分危险。

　　2、推出的产品是否经得起科学的实证分析与人性的分析

　　那些畅销、长销、旺销的产品都是那么的简单和不同寻常。而一些新品花了很大的研发成本和推广费用，却没有任何起色。实际上，市场的有时候不是为了推出新的产品，而是让老的产品让消费者感觉更加完美或经典不可替代，赋予老产品新的内涵和定位。

　　3、推出的方案是否符合市场规律和需求

　　推出的方案是否符合市场规律和需求，是非常重要的，有的产品技术领先，外观独特却不能打开市场，有的营销活动看似非常到位，却不能带来市场的响应，关键在于要把握市场的规律。安诗曼加湿机为何现在销量开始逐渐大幅度攀升，一个很关键的因素就是市场发展规律和趋势的把握，近几年，低碳环保，节能降耗成为热门话题，消费者选购产品日趋理性，都是促成这一市场成熟的表现。

　　4、推出的活动是否能和竞品形成显著差异

　　指定的方案是否与竞争对手进行明显的区隔，也是判断是否有成效的标准之一，同样做促销，竞争对手可能做的方法及其雷同，可能不是降价优惠，就是买赠特卖，在这样的竞争格局中，能能相互损耗，无法取得竞争优势，因此如何体现差异化，是降低营销费用，提高销量的关键因素。

　　5、推出的方案是否具有天时、地理、人和的因素

　　做好营销，把握天时、地理、人和的因素，在重要的时段，重要的地点和渠道，集中优势资源对目标消费群开展大规模的市场动作，效果是非常显著的。

　　简而言之，提高营销方案和推广活动的有效性，是每个加湿机厂家面临需要解决的难题，掌握以上五大规律，结合厂家自身的资源和能借助的外部关系，将能量化的东西科学化，将科学的东西形象生动化，将生动的事务系统化，系统化的东西立体化，打出组合和整体优势，就一定会让销量有一次大变化。