渠道：加湿机经销商，如何策略性选择代理厂家

渠道：加湿机经销商，如何策略性选择代理厂家

　　随着同质化时代的到来，不同加湿机厂家的产品越来越相似，不仅在质量上、性能上，有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形下，对于经销商来说，挑选一个什么样的代理厂家才能起到事半功倍的效果呢

　　许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的，相当部分的经销商第一关心的是：产品价格;能否赊帐;厂家规模;独家代理权等。经销商选择代理厂家，要求的不仅仅是赚钱，而且还希望可以通过和这个厂家的合作，能够得到他们的管理和帮助，希望这个厂家能够帮助我们赚大钱，赚更长久的钱。

　　加湿机经销商挑选代理厂家可参考三大类标准：“产品”、“实力”、“管理”。

　　产品的质量是一切生意的最根本源泉，不论品牌大小，一定要质量为先。厂家是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。产品线的完整，可以给经销商带来多层次的利润。

　　企业是否有品牌实力卖领袖级的产品自然比卖一般厂家的产品容易地多，赚钱的多!企业规模大，产品系列比较完善;资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力强。企业有实力，因此可以提供更多的货物铺底，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广告，帮助经销商打开市场。另外还要看企业是否有信誉，可从厂家对消费者的诚信和对经销商诚信两方面来考察。

　　加湿机经销商经销某厂家的加湿机，除了获得利润以外，还希望能在管理方面得到厂家的帮助，提高我们经销商的管理水平、销售水平。考察厂商的管理体制，也要从两个方面入手：一是，厂商对销售经理的管理是否到位，二是厂商对经销商的管理是否到位。厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该拿到的利润、返利等。如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。